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卫浴等家居建材行业渠道正面临新打破 2015/4/13 中国卫浴行业经过二十多年发展，取得了一定的进步。近年来随着大部分国家经济下行，传统卫浴行业面临市场萎缩、成本上涨的情况，加之传统卫浴属劳动密集型产业，进入门槛低，前几年的扩张，导致了产能过剩。传统卫浴产业在高速增长时期曾经被暂时掩盖的一些行业性深层次矛盾和问题，开始逐步暴露出来。卫浴等家居建材行业渠道通路迫切面临着新打破、新转型。　　　　从长远来看，城镇化进程、绿色建材的推广应用、二次装修潮的来临等，都是为建材家居业前景打气的利好。有相关人士分析，但是就目前的局面看，建材家居业想恢复景气，不能只依赖楼市调整，楼市调整会是一个周期，而建材家居业虽然受累楼市降温，但是行业自己应该先行动起来，这是一个转型升级的关键期。如何抓住这个关键期至关重要。　　　　新型o2o模式频现，卫浴电商市场走向理性并更加成熟　　　　线下体验、交货，线上交易的o2o模式是较为市场看好的家居建材行业运营模式。o2o模式是以线上为交易完结，线下物流服务、体验、交付，再回到线上点评、分享达成闭环，这种模式目前已被经验验证，潜力巨大。京东、苏宁、国美各种o2o商业模式频现，未来建材家居行业o2o模式将更加成熟。　　　　对于卫浴企业来说，实体店是他们做电子商务绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务，o2o模式是卫浴等家居建材行业目前可选的电商模式。众多家居建材企业都在探索适合自己的o2o模式，以居然之家、红星美凯龙为代表的传统家居卖场的电商平台以及天猫、京东为代表，以及以苏州金螳螂工装企业电商模式的第三方平台异军突起，齐家网、美乐乐等专业家居打造o2o平台等杀出重围。　　　　卫浴等家居建材经销商店面扩张速度由放缓到收缩　　　　面对不景气的房产指数，建材流通指数呈现出低迷的趋势，2014年上半年的消费数据可以称为喜忧参半。疲软的背景之下，行业呈现出不同的特点，消费趋势始终处于异动变化中。卫浴等家居建材经销商在这样的背景之下，也减缓扩张的速度，减少店面数量。　　　　某家居副总裁沈耀俊表示：上半年增长比较快，但是我们了解到，也有的商家增长不是很好。在目前的市场环境下，商场竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个商场会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，家居市场不能缺营销策略，以前自然增长的好日子已经过去了。 从2014年上半年来看，多家品牌生产商的感觉是销售增长缓慢，经销商扩张步伐减缓，2015年将进一步呈现收缩。　　　　卫浴等家居建材经销商由抵制到适应、顺应电商发展态势转变　　　　2014年的双十一狂欢，对于家居建材商来说也是一次狂欢，据统计，瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿。这些数据表明，家居建材商已然是适应电商的销售模式，积极发展电商业务。　　　　对于卫浴经销商而言，要跟上电商的步伐，大胆迎接o2o时代，因此卫浴产品和普通的消费品不一样，需要线下的服务。

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